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Resumen
Puede definirse la Negociación basada en Intereses como un estilo alterno de negociación que se utiliza para lograr resultados positivos para ambas partes. Es un estilo que utiliza las creencias, principios, pasos y técnicas que son marcadamente diferentes de la negociación tradicional de adversarios. El énfasis en la negociación tradicional descansa sobre el poder relativo de las partes y su disposición de usarlo, tanto en relación con asuntos específicos, como también con el arreglo en general. Por tanto, la Negociación basada en Intereses es un enfoque de solución-consenso para las negociaciones, que se enfoca en los intereses de las partes.
Palabras clave
Citas
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